新闻动态
如何影响消费者的潜意识
发布时间:2012.09.24  浏览次数:2775次
    心法一:销售产品之前先销售观念
    销售观念或文化就是去改变或唤醒他对某些事实的认知,同时不能让他厌烦或对你产生敌意。销售观念时,不宜生编硬造,最好说他认同的理,说他日常生活中常见的事物、情感,说他熟悉的容易接受的事情,去冲击他的心灵或情感防线,调动他一些在常规状态不会去思考的问题,将他带入超常规状态,让他愉快,让他放松就像催眠一样,他就比较容易接受你的说法。虽然他的意识告诉他,这是个广告,不要相信sk他的潜意识却在说:嗯,说得还挺有道理。
    心法二:利用清晰的逻辑减少消费者思考的时间
    你的广告不是消费者的工资单,他不可能一字不拉的从头看到尾(也许黄色小报会例外吧),他会大致看一下你的整体布局,搞清楚你到底想说个啥,然后挑选他感兴趣的部分看看,最后在大脑里下一个整体的判断,决定是否需要这个产品。
    一步一步的,有条理的把事情说清楚,就是要说1、2、3、4、5、6、7,不要1、3、7、18、20,不能跳跃,你一跳跃,读者肯定犯晕。清晰有条理的表达让他更容易理解,一步一个理,环环相扣,让他在不知不觉中,进入你希望他扮演的角色,跟随你的思路走,认识、理解、接受、喜欢、最后爱上你的产品。
    心法三:多换几个角度,频繁刺激消费者
    用古龙的话讲,青楼女子把自己弄成良家妇女的样子才诱人,大家闺秀偶尔露出点儿放荡的样子也才动人。
    如果你从头到尾始终如一,说来说去就那点东西,消费者就会腻烦,而且很快就识破你的招式,他的脑袋就骨碌碌地转开了,意识开始做主。如果换一个全新的角度,他不熟悉,就不可能在短时间内能把事情想清楚,而在他还没想明白之前,你说什么就是什么。
    同样的内容,换个形式表达就会有新鲜感,喜新厌旧是所有人的共性,新鲜的东西才能刺激到早已“审美疲劳”的消费者。
    试着多换几个角度,旁敲侧击的去证实你的观点。换角度就像滴水穿石,一滴一滴再一滴,烙印就留下了,来来回回换N个角度,频繁刺激,把一个观念说透,就会影响到他的潜意识,让他自然而然地掏腰包。
    心法四:勇敢地说出消费者心中的疑问,不要回避
上一篇:巨日东升 荣耀见证     下一篇:与巨日同行     返回上一级

Copyright © 2018 All Rights Reserved 版权所有·江西巨日生物技术有限公司

招商一部:
点击这里给我发消息

招商二部:
点击这里给我发消息

招商三部:
点击这里给我发消息

招商四部:
点击这里给我发消息

服务时间:
9:00-18:00(工作日)